无招胜有招

今年7月中旬，内地朋友来新疆伊犁看薰衣草，但在6月底7月初薰衣草就已开镰，大片的薰衣草园已很少见了。向本地朋友打听后，知道在某小山村还有几片因栽种时间略晚还未收割的薰衣草园。我们在导航仪的指引下，汽车在高低不平的村间小路上行驶着，绕来绕去，终于峰回路转，来到了一块开阔地带，一片亮丽的紫色瞬间扑入了我们的眼帘，紫中泛蓝的薰衣草，在阳光下熠熠生辉。轻风裹挟着淡淡的清香迎面吹来，拂去了夏的炎热，空气也变得清爽宜人。

我们的车在一条略显宽阔的路边停了下来，前面已经停了一排车。只见远处薰衣草园旁边有一间彩钢板搭建的小屋，屋前是一块开阔地，绿树成荫，树荫下面有一张小方桌，桌上还有几片西瓜，桌旁零散地放着一些小凳子。游客有的轻轻挤入薰衣草园摆POSS、秀造型，留下唯美瞬间；有的坐在小凳子上纳凉，吃西瓜；有的在小屋子门口转悠。

朋友们下车后，顶着烈日直奔那块开阔地，到了那儿感觉口干舌燥。一位三十多岁脸色黝黑的年轻女子热情地迎了上来，招呼道：“坐吧，坐吧，来吃西瓜。”她边说边打开路旁一辆汽车的后备箱，捧出一个大西瓜放到小方桌上，麻利地把它切开，红瓤黑籽分外诱人。在女主人的邀请下，我们也不客气拿起一片片西瓜啃了起来，边啃边问这个西瓜多少钱，女主人表示你们尽管吃不要钱，吃完了再切。

大家吃完西瓜解渴后各自活动，我和几位朋友走进那小屋子里，只见屋里的商品琳琅满目，蜂蜜、精油、肥皂、香囊和枕头等都是薰衣草衍生出来的产品。朋友们和其他游客询问这些产品的使用方法和功效，女主人微笑地耐心作答。游客们翻来翻去、进进出出，无论是否购买，她没有任何不耐烦之举，依然是笑脸相迎或相送。同行的两位朋友对薰衣草精油很感兴趣，女主人便对精油的提炼、用法和功效作了详细介绍，最后她说：“我们这精油虽不是品牌，但是原材料和提炼的方法是一样的，包装虽然简单些，但是价格也便宜，连场租费都省了，经济实惠，您觉得可以，买几瓶试试，不买也没事……”听着她真诚的话语，两位朋友二话不说各自掏钱买了几瓶精油。买卖成交后，女主人翻开本子记了账。我用眼睛余光一扫，发现昨天的销售额是1850元，我笑着说：“生意真不错啊！”女主人腼腆地笑了笑，迅速合上了账本。

朋友们拍照留念，稍作休息后，离开了那片简易的薰衣草园。路上，大家都夸那位女主人会做生意。一位朋友说：“我原来也没打算买这精油，但是吃了她的西瓜，听了她真诚的介绍，不买总觉得对不起她的付出，一两百块钱无所谓，买了觉得心安，况且她也说得在理，价廉物美。”另一位朋友说：“做生意就像是在做人，了解自己了解顾客，才能推销出自己的产品，最棒的推销是‘不推销’，而是让人喜欢向她买东西，我们进去后，她从没主动推销她家的产品，只是招呼大家吃西瓜，在大家的咨询下才作了产品介绍，顾客买与不买，她都一样看待，越是这样顾客越是买得心甘情愿，这推销真是无招胜有招啊。”大家听了频频点头称是。

我们常听人抱怨说现在生意难做，但是这个小山村薰衣草园的女主人却给我们上了生动的一课。任何人只要真诚待人处事，就容易获得他人的合作；真诚地做人，则容易让人接纳，从而也能够获取更多成功的机会。本杰明·富兰克林曾说过：“一个人种下什么，就会收获什么。我们如果真诚待人，别人也会真诚地对待我们。”而那薰衣草园络绎不绝的生意已经作出了最好的诠释。

其实，只要有一双善于发现商机的慧眼和一颗真诚待人的心，即便是偏僻的乡村、简陋的营销环境和包装简易的商品，也能引来众多客户的青睐，也会为你赢得财富。